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想搞好绥中县销售,怎能不了解金云母客户习惯
来源:华源云母  发布时间:2020-05-07  人气: -

  业务人员若想将绥中县的销售工作干好,必须在市场调研方面下很大的力气,这样才能了解当地客户对金云母的具体需求是什么,其其他地区客户有何不同,华源公司应该怎样改进产品才能满足绥中县客户的需求。这方面的工作做得越深入,越是有利于销售工作的开展。

  为什么在现实中有相当多的销售人员搞不好市场开发工作,其中一点就是市场调研工作没有做到位,对绥中县市场的客户需求了解不够透彻,因而妨碍了金销量的提升。

  绥中县位于辽宁省西南部,境内有很多矿产资源,目前已经发现有色金属矿30处,黄铁矿、黄金矿石灰石、凝灰岩、萤石矿和重晶石、煤、石油、石棉、磷矿、粘土矿、硅石、长石、大理石和花岗岩矿等。华源公司想把本地的金云母业务做起来,就要从多角度了解本地的发展情况,挖掘背后的销售潜力,推动业务向前迈进。

  绥中县规模以上工业企业85户,拥有资产总额150.22亿元,规模以上工业体系中,涉及采矿业、制造业、电力燃气及水的生产和供应业,共计三大门类,24个行业大类,51个行业中类,60个行业小类。其中采矿业四户,电力生产企业1户。服务业累计增加值要达11.6亿元,年均增加值2.32亿元。近年来,该县抓紧实施、完善绥中发电厂专业码头、绥中36-1原油外输码头和二河口、团山子、照山三个杂货码头的主体工程和辅助设施建设,提升当地的吞吐能力,为今后经济发展打下良好基础。

  金云母是白云母类矿物中的一种含铁、镁和钾的铝硅酸盐;如果成分中含铁量较低的话,则可以作为电绝缘材料来使用,因而金云母在我们的生产生活中有着重要的作用。一般说来,金云母可以分为人造金云母(即合成金云母)和天然金云母两种,天然金云母有深色金云母和浅色金云母。

  研究发现金云母能被浓硫酸所腐蚀,可在浓硫酸中分解,同时产生一种乳状的溶液,其化学成份中替代钾的有钠、钙、钡;替代镁的有钛、铁、锰、铬、氟替代OH,金云母的变种有锰云母、钛云母、铬金云母、氟金云母等。

  多年来,华源公司坚持以金云母产业为核心,走精细化发展的道路,提升了产品质量和性能。如今的市场较以前有了一定增长,但是竞争程度更加激烈。要想在这样的环境中生存和发展,没有自己的核心竞争力是很难胜过其他对手的。华源公司越来越感受到,唯有加大产品研发力度,增强企业的核心竞争力,才能扩大产品在客户心目中的影响力,才能更好的销售产品。

  如今的客户对产品的需求变化越来越挑剔,或者说,现在的客户需求更加细化。金云母厂家若是还按照以往的企业发展套路,则必然跟不上客户的变化,无法适应市场需求。


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